工行临沂平邑支行3项措施大力拓展小企业业

2019-04-10 20:01:25 来源: 信阳信息港

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今年以来,工商银行临沂平邑支行抓住旺季业务营销时机,积极拓展小企业客户空间,大力营销小企业金融业务,在肯定工作目标和重点工作时,把发展小企业业务肯定为带动其他业务发展的发动机,明确小企业立行的指导思想,并采取多项措施,加快小企业快速发展。

1是全面调查,做到发展、储备相结合。1是摸清全县规模企业的生产经营情况,根据企业纳税、用电情况选定客户,成立三个营销小分队,进一步锁定目标客户。2是针对企业生产经营特点、结合物流、现金流,上下游客户,加大产品的渗透力度。3是选定资产实力相对雄厚,县域影响力较大,而我行同业占比低的客户,在争得上级行支持的基础上,调增授信,提高信贷资产占比,提高我行市场竞争力。

2是积极开展下乡营销,拓宽市场。针对平邑的罐头、石材、石膏、金银花、手套等5大产业,实行全行人人提供目标客户、统一挑选、确立符合条件的客户清单。名单确定后,由行长、分管行长分别带队到产业强镇上门营销,减少了工作盲目性,提高营销效力。另一方面,在与客户的交流中,了解客户对我行服务、产品的意见和建议,及时告知支行相关部门,调剂服务手段和措施。构造了全行上下一心为客户的服务模式,中小民营金融业务的市场占比得到全面提高。

三是创新贷款方式,拓宽小企业信贷业务的发展空间。根据平邑当地资源优势,针对产业群制定营销目标,对5大支柱产业进行分析论证,上报四个产业群(罐头、花岗石、金银花、手套)准入报告,并通过了省行审批,确定了营销重点,拓宽了小企业信贷业务的发展空间。我行充分利用政府平台,由镇政府推荐重点客户,对行业龙头客户实行重点营销,由其对其圈内客户进行自由组合,然后对其提供的名单,进行逐户考察,组成自主自愿的5户联保体。

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