您当前的位置: 首页 > 游戏

徐小平从新东方时代到中国合伙人时代

2018-06-08 13:37:10

近日,在3W咖啡北京新店开业庆典上,3W咖啡董事长、真格基金创始人徐小平的演讲慷慨激扬,现身说法讲述了他的三个创业故事,博得了全场喝彩。徐小平说,做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折,遇到你特别不能忍耐的事情,忍过去了就有机会。创业不是一个一百米冲刺,创业是一个马拉松。创业者要带着对艰难挑战的预期,不断地奔向终点。

徐小平讲述了自己创业的三个阶段的幕后故事。在新东方的盗版危机时期,他们相信“只要你忠于你自己的理想,忠于你的客户”,就一定有起死回生的机会;在真格基金时期,徐小平经历了十有八九次的投资失败,一次选择“食言”,仍然和创业者站在一起;在《中国合伙人》阶段,为了请到知名导演陈可辛,徐小平亲赴片场和陈导聊,聊着聊着陈导还睡着了,各种波折。

徐小平勉励创业者们坚持自己的创业理想,给出三点建议:要有一个老大,这样才能把事做大,有决策;要有团队,才不会累死的,一个人是做不成的;创始团队要有强大的学习能力、工作能力、影响力。

陈可辛决定拍摄《中国合伙人》,跟我的拜访有关

我讲讲我自己创业的三个阶段和三个故事,一个是新东方的阶段,一个是真格基金,还有《中国合伙人》阶段。《中国合伙人》是2011年2月,当时韩正明跟我说,你一个月写出剧本来,然后4月15号交剧本,6月15号开机,11月15号就是上去了。你想这种创业故事多么迷人,但是这个过程不知道要经历多少曲折,找不到导演,找许多演员也不行。为了找陈可辛,我在10月飞到香港去,当时已经跟他聊过四五次,去过香港,他说,我晚上来,他没有来,我当时特别租了一个商务套间,一万多港币,我想今天跟他聊完,明天就退房,但是没有想到,他说明天晚上再来,我想时间耽误得起,但这个钱花不起。本身是一万港币,现在两万了

徐小平从新东方时代到中国合伙人时代

。可是,第二天晚上他又没有来,说明天说吧。他是很内疚的,他正在做武侠修改,非常紧张。但我无法理解,你爽约两天,我也是一个人物,虽然还不是中国合伙人,但也算个名人。结果临时说,你能不能到我这里来。同志们想一想,正常情况下,我肯定会想不去了,不拍就不拍了。这时候考验我的时刻到来了,我决定去!结果那个车把我拉到一个黑糊糊的地方,好像到了城乡接合部的地方,又像周润发、成龙开枪站的地方,再到一个工业区里。让我意外的是,他跟我说着说着,就睡着了——原来他是48小时没有睡觉。因为陈导内疚的要死,真诚地感觉到。后来陈导醒了,我说,“陈导,我是到香港购物的,我买了很多东西,看了一个手表。”陈导说,“你买的吗?怎么像300元的货”我说,“是,通过朋友买的假表。”我反过来说我是购物的,顺便的。,我和陈导聊了20分钟,我就走了。我相信两个月后,他决定拍拍这个片子,跟我这次拜访有关。

我想说,做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折,遇到你特别不能忍耐的事情。这个时候,你要问一下,你要什么?任何事都可以忍,都必须忍,否则潮起潮落,来来往往,不会有好的结果。就像3W咖啡,明天可能又来了一个5W咖啡,为什么有人能走到呢?实际上你在创业过程中,一定会有考验和目的,这时候对自己要忠诚,你要知道自己的目的,你要能够忍受其他人不能忍受的其他东西。

遭遇致命危机,忠于客户才让新东方重生

回到当年的新东方,新东方在这个电影上,就在这一瞬间,我们三个人在聚集的时候,我们的观点是很简单,美国越打我们,我们就要去美国。当然,就要到新东方交钱上课,这个东西是一个企业遇到的挑战。它是政治的,它有可能摧毁你。这个时候,为什么大家要出国,学科学技术。为什么要学科学技术?为了让祖国强大。就在那个时候,我们的主题就很简单,这就是帝国主义打我们,因为落后就要挨打,我们就要向他们学习,学习回来以后再打美国。我们除了要有不理智的爱国者,还有苦逼的科学家,还得要有牛逼的创业者,我们的国家才能伟大。

新东方遭遇美国方面的起诉危机一开始,新东方处于劣势。新东方确实是盗版了,确实不对,你不盗版就没有办法做。我们不盗,别人就会盗,说不定就没有新东方了。所以在那个中国特定环境、特定条件下,假如说中国有一家公司出正版,新东方肯定就不会盗版本。因此,在这个时候和美国公司谈判,我不是谈盗版,我谈怎么办,我们承认错误,我们必须让学生相信我。因为这是我们的基础,所以我说新东方如果影响中国学生考试,我们可以关闭,如果新东方能够帮助学生考试,我们不下地狱,谁下地狱。其实还是有商业目的的。

但是这个危机说明了什么?在我们新东方只有一个东西,就是新东方的上帝就是学生,一个一个的学生,无论是一个学生,还是一百万学生。这个时候,我们遇到挑战,遇到打击,我们的目标非常清晰,我们知道我们要什么,如果我们真的剩下一个学生,我们也可以从头开始,再次启动做到一万个,只要你忠于你自己的理想,忠于你的客户。

做投资,为了创业者一次又一次“食言”

再讲讲真格基金,我2000年开始做,到2007年的春节时,我说“再不给钱了”,到2008年春节,我也说“不投资了”,到2009年,我恨不得不说,因为在这个过程中,创业失败很痛苦的,一栋房子没有的痛苦。那个时候,我平均两个礼拜丢一栋房子,但这个时候,我为什么做投资?新东方的学生,出国了再回来,我羡慕他们的才华,他们创造事业、创造财富的能力,能够改变世界的技术、那种智慧。所以我就有一种本能要跟他们走,所以这个时候遇到挫折、失败,遇到某些企业的破产,你就不追求你原来的那种信念了,你的理想了?那么,再看看失败的,虽然十个就有八个要失败,当然这个不是我的失败,是我参与过的失败项目。不过,失败的我都忘了,不告诉你们,这是“国家机密”(笑)。即便失败有八个,只要有一个、两个成功了,作为天使投资就成功了。再无论怎么痛苦,还有敢怒不敢言,创业者来了,说徐老师近想再借一些钱,我也难以拒绝。我多么希望他们说,“徐老师,我再分点钱给你吧。”可惜,我自己还没有听到这么美妙的声音。在这些过程当中,我觉得值得夸耀的是,我终于知道理想。中间我曾经和一个非常nice的人,有过误解。后来,我主动打给他,从美国发短信,我这没有视频,我就把他叫过来,我说,我欣赏你的才华,我真的喜欢你,咱们有什么问题,无论怎么样,我还是想跟你一起,帮助你事业推上去的。虽然说出来很难,想说爱你不容易,但我说了,这一说,两个人之间的矛盾就没有了,就像立刻北京的PM2.5没有了,像硅谷的天空,晴空万里,万里无云。

每个人做任何事情都会遇到挑战。法国有一个哲学家说过一句话,伟大的人之所以所大在于,他知道他的前面会遇到无数的挑战。树是不会知道伟大的,所以被人砍掉的,当被人砍掉的时候,就倒掉的。伟大的人倒下之后,他起码会留下思想、精神,信任。所以,对创业者来说,你们一定会遇到挑战的,我们现在很多企业做的很不错,现在越是做的牛企业,他们越是痛苦,找我倾诉烦恼、苦水越多。但问题是,事实你引起了对手的尊敬,引起了人们的关注,事实上你已经变得伟大了。

所以大家想创业,想往前走,要想做一些事情就要超越你的理想,你要站出来做好准确。就像来到3W咖啡天,就应该有一个准备,我们面前将会有很多的痛苦,很多的挑战,很多的绝望,很重要的是什么呢?真正的创业者是什么呢?艰难的时候,你的脑子非常清晰的,你要什么,你非常知道你的出发点是什么,忠于你的信念,忠于你的追求,忠于你的梦想,说到底这个时代不会有太大的问题,有良好的创业环境,有一个团队,然后有这么多的创业导师,中国的创业环境非常好了。

我想说,创业不是一个一百米冲刺,创业是一个马拉松。关键在于你能够,带着对艰难挑战的预期,然后不断的奔向终点。

在早期,投资人和创业者都是站在一条路上

我用王功权说的一句话,“成功是不可复制的,因为不可复制,所以你要走你的路。”钱在那里,大家都看到了,就没有你的了,就是俞敏洪的了。

我想到李开复说的一句话,一个公司在安卓火起来的时候,已经做了40多个产品,一直处在垂死的边缘,找了王康伟要了一笔钱,试了试,就活起来了。人家就问王康伟,这个公司已经失败了几十次,你为什么给他钱?他说一句话,“如果创业者不放弃,我们也不放弃。”我觉得这是一个极其伟大的投资人和创业导师的一种心态。中国人希望有更多这样的人。我曾经放弃过一次,一个哥们,我先投的他300万,后来到年底的时候,要借一百万,因为种种原因,我借了50万,春节以后又借一百万,这个时候,我就崩溃了,我就没有借给他了,没有想到他做的很好,涨了十几倍的股权,我就偷偷的后悔,如果当时给了,我又赚了钱,又赚了名。但这个时候,人生有时候没有办法,无论是创业者、投资人,我觉得早期的投资人和创业者都是站在一条路上的,因为这个时候所有的命运在创始人手里面,你根本不知道方向,根本不知道模式,也没有赚钱的东西。

既然创业,一方面要坚持,一方面要学会调整。非理性的坚持,和理性的放弃。

90后别迷茫,你们的青春还没到来呢

不要买房子!真的,你想干什么?来3W咖啡打工吧,当然是你免费打工,我相信你会找你的朋友,志同道合的朋友,找到你的中国梦。别的90后郁闷,让他们郁闷去吧(笑)。

在任何一个大时代,总有先驱者,总有落伍者,我们的在这个时代,就是选择行动。3W咖啡创始人许单单在正确的时候做了忠于自己的选择。当时红杉基金沈南鹏跟我吃饭,说下午要见一个人,这个人就是许单单。他从许多选择中,就选择做3W咖啡,这是做了选择,有了行动走到今天。今天来看,3W咖啡确实是一个的创业场所,我们去硅谷,旧金山,许多创业咖啡馆都很迷人,每个人桌子有电脑,这种环境在中国有了。2000年的时候,中国人说VC在美国怎么牛,2005年的时候,创业者希望有天使投早期,现在也有了。创业咖啡、创业环境、创业政策都完善了,这在中国发生惊人的变化。我觉得90后赶到的时机,80后正在老去,他们的青春终将失去,而你们的青春还没有到来!。

投资者关心创业者的3点

我们关心什么?关心创业者的3点,三个重要的东西,我都犯过严重的错误。

点,要学习能力、工作能力、影响力都要强;

第二点,团队。有个人找到我来投资,他来了很激动,他要掌握100%的股份,而没有一个真正的团队,我认为他是做不起来的。

第三点,领头人。近有一个人给我写信,说我们三个兄弟多么好,但是股份三餐制,就僵在那,就死在那了。核心就是要有解决问题的方法,我觉得在中国要有一个老大,新东方当时分股,俞敏洪当时是51%,其他的人总和是49%。所以决策老俞会一个人决策,这个时候决策,假如说董事会不同意,很简单,解散董事会,因为俞敏洪是51%的决策。

所以这三点,说到底就是一个中心两个基本点,要有一个老大,这样才能把事做大,有决策;要有团队,才不会累死的,一个人是做不成的;创始团队要有强大的学习能力、工作能力、影响力。

3W创新传媒原创,转载请注明出处。

怎么能长高的方法
如何才能快速增高身高
简单有效的增高方法
全自动卧滚贴标机
推荐阅读
图文聚焦