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楼市陷入混战另类营销频出

2018-08-09 19:36:46

富盈·加州阳光四号楼尚未获得预售证就在销售。

有开发商以降价回购、入室抢客、“抢跑”开盘等方式卖房

日前,有消息称北京(楼盘) 某楼盘推出“降价险”,引发市场热议,在市场冷淡期,总有那些另类的营销吸引人眼球。东莞(楼盘) 楼市进入快速发展阶段十年时间,几经沉浮,也有不少营销事件让人记住,如“降价回购”、入室抢客等。

进入2014年下半年,东莞楼市进入混战期,不少同质化楼盘将会面对面地竞争,奇葩的营销方式或有可能再现。

现象

“降价回购”看上去很美

如果房子降价了,保险公司来替你向开发商支付一定比例的尾款,这就是购房“降价险”,你听说过了吗?早在2007年,虎门楼盘海是天下也提出类似“零风险购房”活动,承诺5年后购房者所购房楼价涨幅不足成交价的50%,开发商将按原价回购,并按回购当年利率支付每年利息12米水泥电线杆价格
。2011年,东城的黄旗山1号推出“2000万保价承诺,一年内保价回购,全额无息退款”的“保值回购”活动。

但“降价回购”的销售效果并不理想星力手游价格
。业内人士透露,“降价回购”、“保值回购”看上去很美,但是操作困难,在回购退房时产生的税费等费用,都需要业主自己去承担。

从门口截客到“入室抢客”

同区域、同质化楼盘竞争激烈,有时候甚至会用比较激烈的方式抢客。2012年,中信观澜凯旋城与观澜碧桂园“贴身肉搏”,碧桂园贴广告,挖墙脚,门口截客甚至进入对方销售中心、样板房对购房者派发名片,竞争十分激烈。

今年东莞楼市也有多个楼盘要面临直接的竞争,想尽办法抢夺客源将会继续上演。业内人士建议,在楼市混战期,购房者更要睁大眼睛选择最合适自己的楼盘。

没有预售证就开盘楼盘“抢跑”遭退货

今年,东莞多个楼盘被爆出没有预售证就违规先开盘。日前扫路车厂家
,购房者利先生报料称富盈·加州阳光没有预售许可证就卖房。利先生在该楼盘购买了一套商品房,在支付了三成的首付款后由于个人经济原因,他要求开发商退还房款,但遭到了拒绝。

常平镇住建局相关负责人向证实了该楼盘4号楼没有预售证鲜奶运输车价格
,并表示,将要求该楼盘立即停止销售,并将所收房款退还给购房者。

市场

楼盘同质化严重混战越演越激烈

下半年销售压力加大,为完成销售任务,开发商之间的竞争将越来越激烈,“价格战”、抢跑、抢客,楼市混战将越演越烈,或再现奇葩的营销方式。

发现,今年多个片区在下半年都有地段相近

,户型相似的楼盘上市, 如松山湖片区的中惠·松湖城与万科·松湖传奇,都推出约70~100平方米的两三房精装洋房,且预计都将在第三季度入市。面对面的竞争将更为激烈,谁先开盘谁将获得先机。

不过,业内人士相信,楼市的成交量仍将集中在一线品牌开发楼盘,虽然面临着同质化竞争,但是品牌开发商开发楼盘更受欢迎,成交量也更好,此外,价格低楼盘吸引力更大,楼盘之间的“价格战”或将再次上演。

后市

房企夺位战竞争激烈楼市硝烟弥漫

同时,开发商之间排位争夺也十分激烈,这也促使开发商想尽各种方法进行促销。根据东莞中原研究中心提供数据显示,与去年同期相比,今年上半年前十名的销售业绩都有不同程度下滑,进入前十门槛降低。2014年上半年东莞房企业绩排行第十名的业绩是5.62亿元,对比2013年同期的7.57亿元大幅下降25.76%,进入前二十名的门槛为2.63亿元,对比2013年的5.06亿元下降幅度更大。

东莞中原地产市场研究部相关人士认为,由于销售压力大,下半年一线品牌房企出货力度比上半年明显增强,如万科、碧桂园、中信等都将有不少新货入市,而东莞房企如丰泰地产、鼎峰地产、中惠地产在下半年出货也比较积极。综上所述,2014年下半年东莞房企仍处“混战”阶段,整个住宅楼市将硝烟弥漫,房企分化趋势更加明显。

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